Trong bất động sản lưu trú, vị trí luôn là một trong những yếu tố quan trọng nhất. Một khách sạn nằm gần trung tâm, thuận tiện di chuyển, gần khu thương mại hoặc điểm đến du lịch thường có lợi thế rõ ràng về nhu cầu. Vì vậy, khi hai khách sạn nằm trên cùng một con đường, chỉ cách nhau vài trăm mét, chúng ta thường cho rằng mức giá phòng của chúng cũng phải tương đối giống nhau.

Thực tế không hẳn như vậy.

Một khách sạn có thể bán phòng ở mức 900.000 đồng/đêm, trong khi một khách sạn khác cách đó chưa đến 300 mét có thể đạt 1,2–1,4 triệu đồng. Thậm chí, tòa nhà có giá cao hơn chưa chắc mới hơn, phòng chưa chắc rộng hơn và chi phí xây dựng ban đầu cũng chưa chắc lớn hơn.

Điều gì khiến khách hàng chấp nhận trả thêm 30%, 40% hay thậm chí 50% cho một căn phòng ở gần như cùng một vị trí?

Theo góc nhìn của CityHouse, câu trả lời nằm ở một vấn đề quan trọng đối với chủ sở hữu bất động sản lưu trú: giá phòng không chỉ được quyết định bởi vị trí hay diện tích. Nó được quyết định bởi tổng giá trị mà khách hàng cảm nhận được trước, trong và sau thời gian lưu trú.

Đây cũng chính là nơi một tòa nhà có thể tạo ra khoảng cách rất lớn giữa giá trị của bất động sản và khả năng thương mại hóa giá trị đó.

Cùng Một Vị Trí Không Có Nghĩa Là Cùng Một Sản Phẩm

Hãy giả định trên cùng một tuyến đường có hai khách sạn.

Yếu tố	Khách sạn A	Khách sạn B
Khoảng cách vị trí	Gần tương đương	Gần tương đương
Diện tích phòng	30 m²	28 m²
Giá phòng bình quân	900.000 đồng	1.300.000 đồng
Công suất	85%	85%
Số phòng	30	30
Doanh thu phòng/tháng*	688,5 triệu	994,5 triệu

*Minh họa với tháng 30 ngày, chưa bao gồm thuế, phí, doanh thu khác và chi phí vận hành.

Điều đáng chú ý là khách sạn B thậm chí có diện tích phòng nhỏ hơn. Nhưng với cùng 30 phòng và cùng công suất 85%, chênh lệch 400.000 đồng giá phòng tạo ra khoảng 306 triệu đồng doanh thu phòng khác biệt mỗi tháng, tương đương khoảng 3,67 tỷ đồng mỗi năm theo giả định trên.

Khoảng cách đó không đến từ việc khách sạn B có nhiều đất hơn.

Nó đến từ khả năng khiến thị trường chấp nhận một mức giá cao hơn cho cùng một đơn vị phòng.

Đây là một trong những vấn đề CityHouse cho rằng chủ đầu tư nên nghiên cứu rất kỹ. Bởi nếu chỉ nhìn bất động sản theo diện tích đất, diện tích sàn và số phòng, chúng ta mới nhìn thấy phần vật lý của tài sản. Trong khi doanh thu lại phụ thuộc rất lớn vào cách phần vật lý đó được chuyển hóa thành một sản phẩm mà khách hàng muốn mua.

Khách Hàng Không Mua 28 m² Hay 30 m²

Khi phát triển một dự án, chủ đầu tư phải tính từng mét vuông. Mỗi mét vuông đều liên quan đến giá đất, chi phí xây dựng, nội thất và hiệu quả sử dụng diện tích.

Nhưng khách hàng không trải nghiệm khách sạn theo cách đó.

Họ không bước vào phòng và nghĩ rằng mình vừa mua quyền sử dụng 28 m² trong 24 giờ.

Họ cảm nhận căn phòng qua những thứ rất khác: chiếc giường có thoải mái không, ánh sáng buổi sáng như thế nào, cửa sổ nhìn ra đâu, phòng có yên tĩnh không, phòng tắm có dễ chịu không, mùi hương khi bước vào phòng, điều hòa có hoạt động tốt không, internet có ổn định không và toàn bộ không gian có tạo ra cảm giác phù hợp với chuyến đi của họ hay không.

Vì vậy, một phòng 28 m² được tổ chức rất tốt hoàn toàn có thể tạo ra giá trị cảm nhận cao hơn một phòng 35 m² bố trí kém.

Đây là sự khác biệt giữa diện tích vật lý và giá trị thương mại của diện tích.

Thiết Kế Đẹp Chưa Đủ, Quan Trọng Là Thiết Kế Có Tạo Ra Giá Trị Không

Một sai lầm dễ gặp khi phát triển khách sạn là đánh đồng chi phí đầu tư cao với khả năng bán giá cao.

Đá đắt tiền, thiết bị nhập khẩu hay nội thất cầu kỳ không tự động làm khách hàng sẵn sàng trả thêm.

Một chi tiết chỉ thực sự có giá trị thương mại khi khách hàng nhận biết, sử dụng hoặc cảm nhận được lợi ích của nó.

Ví dụ, chủ đầu tư có thể chi rất nhiều tiền cho một loại vật liệu trang trí mà khách gần như không nhận ra. Trong khi một cửa sổ lớn hơn, rèm cản sáng tốt, nệm tốt hơn, cách âm tốt hơn hoặc ánh sáng phòng tắm hợp lý đôi khi tác động trực tiếp đến trải nghiệm và đánh giá của khách.

Vì vậy, câu hỏi khi đầu tư không nên chỉ là:

“Chi tiết này có đẹp không?”

Mà cần thêm:

“Khách hàng có cảm nhận được giá trị của khoản đầu tư này và sẵn sàng trả thêm cho nó hay không?”

Đó là điểm thiết kế gặp bài toán kinh doanh.

Giá Phòng Được Hình Thành Trước Khi Khách Bước Vào Tòa Nhà

Một phần rất lớn quyết định đặt phòng xảy ra trước khi khách từng trải nghiệm khách sạn.

Trên màn hình điện thoại, khách hàng nhìn thấy hình ảnh, tên khách sạn, điểm đánh giá, loại phòng, tiện ích, vị trí, nhận xét của khách trước và mức giá.

Trong vài giây, họ hình thành một nhận định:

Khách sạn này thuộc phân khúc nào?

Và ngay từ thời điểm đó, khả năng định giá đã bắt đầu được hình thành.

Một tòa nhà được đầu tư tốt nhưng hình ảnh thiếu hấp dẫn, tên loại phòng khó hiểu, mô tả không thể hiện được điểm khác biệt hoặc thương hiệu không rõ ràng có thể bị thị trường xếp vào một nhóm giá thấp hơn khả năng thực sự của sản phẩm.

Ngược lại, khi thiết kế, hình ảnh, thương hiệu, nội dung và trải nghiệm thực tế cùng kể một câu chuyện nhất quán, khách hàng dễ hiểu hơn vì sao sản phẩm này đáng giá hơn lựa chọn bên cạnh.

Giá phòng vì vậy không chỉ là một con số do bộ phận kinh doanh quyết định.

Khả năng bán được mức giá đó được xây dựng từ rất nhiều bộ phận của tài sản.

Đánh Giá Của Khách Hàng Có Thể Trở Thành Một Phần Của Giá Phòng

Giả sử hai khách sạn có sản phẩm tương đối giống nhau. Một nơi có hàng trăm đánh giá tích cực và điểm số ổn định; nơi còn lại có ít đánh giá hơn hoặc thường xuyên xuất hiện phản hồi về tiếng ồn, vệ sinh hay chất lượng dịch vụ.

Khách hàng sẽ nhìn mức giá của hai nơi theo cách khác nhau.

Đánh giá tốt làm giảm cảm giác rủi ro khi đặt phòng. Khách biết rằng nhiều người trước mình đã trải nghiệm và xác nhận chất lượng sản phẩm. Khi mức độ tin tưởng tăng, khả năng khách chấp nhận mức giá cao hơn cũng có thể tăng theo.

Điều đáng chú ý là điểm đánh giá không chỉ được tạo ra bởi những thứ “lớn”.

Nó có thể đến từ tốc độ phản hồi, vệ sinh, chất lượng giấc ngủ, cách xử lý một sự cố nhỏ hoặc mức độ chính xác giữa hình ảnh quảng bá và trải nghiệm thực tế.

Theo thời gian, hàng nghìn chi tiết vận hành nhỏ có thể tích lũy thành uy tín thương mại của tài sản.

Và uy tín đó có giá trị kinh tế.

Thương Hiệu Không Chỉ Là Logo, Mà Là Khả Năng Giúp Khách Hiểu Sản Phẩm

Một khách sạn độc lập hoàn toàn có thể tạo ra thương hiệu mạnh.

Thương hiệu không nhất thiết phải là một chuỗi lớn. Nó bắt đầu từ việc khách hàng có thể trả lời được ba câu hỏi: nơi này dành cho ai, trải nghiệm khác biệt nằm ở đâu và tại sao tôi nên chọn nơi này thay vì một khách sạn gần đó?

Nếu những câu hỏi đó không có câu trả lời rõ ràng, sản phẩm rất dễ rơi vào cạnh tranh bằng giá.

Khi khách hàng nhìn thấy mười khách sạn tương tự nhau trên cùng một khu vực và không nhận ra khác biệt đáng kể, yếu tố dễ so sánh nhất còn lại chính là giá.

Ngược lại, một sản phẩm có bản sắc rõ ràng có khả năng thoát khỏi việc bị so sánh hoàn toàn trên đơn giá.

Đây là lý do CityHouse xem định vị là một phần của bài toán tài sản, chứ không chỉ là hoạt động truyền thông.

Định vị đúng giúp chuyển những đặc điểm vật lý của tòa nhà thành lý do để khách hàng lựa chọn.

Cùng Một Phòng Nhưng Giá Có Thể Khác Nhau Theo Từng Ngày

Khoảng cách về giá giữa hai khách sạn cũng có thể đến từ cách quản trị doanh thu.

Nhu cầu khách sạn không cố định. Thứ Ba và thứ Bảy khác nhau. Tuần có sự kiện khác tuần bình thường. Mùa cao điểm khác mùa thấp điểm. Một khách đặt trước 30 ngày cũng có hành vi khác khách cần phòng vào tối nay.

Vì vậy, một bảng giá cố định rất khó phản ánh đầy đủ giá trị của phòng theo từng thời điểm.

Một khách sạn có khả năng đọc nhu cầu tốt có thể giữ mức giá cạnh tranh trong ngày yếu nhưng tăng giá khi thị trường mạnh. Một tài sản khác có thể đạt cùng công suất nhưng bán quá nhiều phòng ở mức giá thấp trước khi nhận ra nhu cầu đang tăng.

Sau một năm, những quyết định nhỏ mỗi ngày có thể tạo ra khoảng cách doanh thu đáng kể.

Điều này cũng giải thích tại sao cùng sản phẩm, cùng vị trí và thậm chí cùng công suất vẫn có thể tạo ra kết quả khác nhau.

Không Phải Mức Giá Cao Hơn Luôn Có Nghĩa Là Tài Sản Tốt Hơn

Ở chiều ngược lại, CityHouse cũng không cho rằng mục tiêu của mọi khách sạn là bán giá cao nhất.

Một chủ sở hữu tự vận hành có thể chủ động lựa chọn mức giá cạnh tranh để duy trì công suất ổn định, giảm chi phí bán hàng hoặc tạo lượng khách quay lại lớn. Nếu mô hình đó tạo ra lợi nhuận phù hợp và đáp ứng mục tiêu của chủ sở hữu, đây hoàn toàn có thể là một chiến lược tốt.

Một khách sạn 1 triệu đồng với cấu trúc chi phí tinh gọn chưa chắc kém hiệu quả hơn khách sạn bán 1,3 triệu đồng nhưng có chi phí đầu tư, nhân sự, phân phối và vận hành cao hơn đáng kể.

Do đó, không nên so sánh hai tài sản chỉ bằng giá phòng.

Điều cần so sánh là:

Giá phòng → Công suất → Doanh thu → Chi phí → Lợi nhuận → Vốn đầu tư → Giá trị tài sản.

Chỉ khi đặt các yếu tố này cạnh nhau, chủ sở hữu mới biết mức giá cao hơn có thực sự chuyển thành giá trị cao hơnhay không.

Khoảng Cách 30–50% Có Thể Đến Từ Nhiều Khoảng Cách Nhỏ

Thông thường không có một yếu tố duy nhất khiến khách sạn A bán 900.000 đồng còn khách sạn B bán 1.300.000 đồng.

Khoảng cách có thể được hình thành từ nhiều lớp:

Lớp giá trị	Câu hỏi cần đặt ra
Vị trí thực tế	Khách tiếp cận tài sản thuận tiện đến đâu?
Sản phẩm	Phòng có đáp ứng đúng nhu cầu của nhóm khách mục tiêu?
Thiết kế	Diện tích được chuyển thành trải nghiệm hiệu quả đến đâu?
Tiện ích	Tiện ích có thực sự làm khách sẵn sàng trả thêm?
Định vị	Khách hiểu tài sản này khác đối thủ ở điểm nào?
Hình ảnh & nội dung	Giá trị có được truyền tải tốt trước khi khách đặt phòng?
Đánh giá khách hàng	Thị trường có đủ niềm tin vào sản phẩm?
Quản trị giá	Giá có thay đổi phù hợp với nhu cầu từng thời điểm?
Vận hành	Trải nghiệm thực tế có duy trì được lời hứa của thương hiệu?

Mỗi yếu tố có thể chỉ tạo ra một thay đổi nhỏ. Nhưng khi cộng lại, chúng có thể tạo thành một khoảng cách giá rất lớn.

Vì vậy, 30–50% chênh lệch giá phòng đôi khi không phải câu chuyện của một quyết định lớn, mà là kết quả tích lũy của hàng chục quyết định nhỏ được thực hiện đúng trong nhiều năm.

Điều Chủ Sở Hữu Nên Hỏi Không Phải Là “Đối Thủ Bán Bao Nhiêu?”

Khi thấy khách sạn bên cạnh bán giá cao hơn, phản ứng dễ hiểu nhất là tăng giá theo.

Nhưng đó chưa chắc là quyết định đúng.

Câu hỏi đầu tiên nên là:

Tại sao khách hàng chấp nhận trả mức giá đó cho họ?

Nếu câu trả lời là phòng tốt hơn, cần xem sản phẩm. Nếu do đánh giá tốt hơn, cần xem trải nghiệm. Nếu do thương hiệu rõ hơn, cần xem định vị. Nếu họ bán tốt hơn vào những ngày cao điểm, cần xem chiến lược giá. Nếu khác biệt đến từ cơ cấu khách, cần xem hệ thống phân phối.

Sau đó mới đến câu hỏi:

Những lợi thế nào trong số đó tài sản của tôi có thể tạo ra một cách hợp lý?

Không phải khách sạn nào cũng cần trở thành phiên bản của đối thủ có giá cao nhất.

Điều quan trọng là tìm được mức giá phù hợp nhất với sản phẩm và cấu trúc kinh tế của chính tài sản.

Từ Giá Phòng Đến Giá Trị Bất Động Sản

Đây là nơi câu chuyện trở nên đặc biệt quan trọng với chủ sở hữu.

Nếu một chương trình cải tạo, tái định vị hoặc nâng cấp vận hành giúp một tòa nhà duy trì mức giá cao hơn một cách bền vững, tác động không chỉ xuất hiện trên báo cáo doanh thu hàng tháng.

Phần thu nhập tăng thêm có thể làm thay đổi giá trị kinh tế của toàn bộ tài sản.

Ngược lại, một tòa nhà nằm trên khu đất có giá trị rất cao nhưng sản phẩm không đủ khả năng chuyển lợi thế vị trí thành giá phòng và lợi nhuận tương xứng có thể đang tồn tại một khoảng cách giữa giá trị của vị trí và giá trị đang được khai thác.

Đó là khoảng cách đáng để chủ sở hữu nghiên cứu.

Không phải để mặc định rằng tòa nhà cần cải tạo hay cần một đơn vị quản lý mới, mà để trả lời một câu hỏi khách quan hơn:

Tài sản hiện đang chuyển hóa được bao nhiêu phần lợi thế của vị trí thành giá trị mà khách hàng thực sự sẵn sàng trả tiền?

CityHouse Insight: Đừng Bắt Đầu Bằng Việc Tăng Giá Phòng

Khi nhìn thấy một khách sạn trên cùng tuyến đường có thể bán phòng cao hơn 30–50%, phản ứng tự nhiên của chủ sở hữu là đặt câu hỏi: “Tại sao chúng ta không tăng giá?” Nhưng theo góc nhìn của CityHouse, giá phòng nên là kết quả của một quá trình tạo giá trị, không phải điểm bắt đầu của quá trình đó.

Trước khi hỏi có thể bán phòng với giá bao nhiêu, cần đi theo chiều ngược lại và bắt đầu từ khách hàng: Ai đang thực sự có nhu cầu lưu trú tại khu vực này? Họ đến vì công việc, du lịch, chữa bệnh, thăm người thân hay cần một nơi ở trong vài tuần? Họ ở bao lâu? Đi một mình, theo cặp hay gia đình? Ngân sách của họ ở mức nào? Và quan trọng hơn, điều gì khiến họ sẵn sàng trả thêm tiền cho một nơi lưu trú thay vì chọn một sản phẩm khác chỉ cách vài trăm mét?

Thị hiếu khách hàng cũng không đứng yên. Một khu vực từng chủ yếu phục vụ khách công tác có thể dần xuất hiện nhiều khách quốc tế, khách nghỉ ngắn ngày hoặc nhóm khách trẻ có yêu cầu hoàn toàn khác về thiết kế và trải nghiệm. Một căn phòng rộng từng là lợi thế có thể không còn đủ sức thuyết phục nếu khách ngày nay quan tâm nhiều hơn đến ánh sáng, giấc ngủ, phòng tắm, không gian làm việc, tiện ích, sự riêng tư hay khả năng trải nghiệm khu vực xung quanh.

Vì vậy, khi một tài sản muốn tiến lên một mức giá mới, câu hỏi đầu tiên không phải là “đối thủ đang bán bao nhiêu?”, mà nên là:

“Nhóm khách mà chúng ta muốn phục vụ hiện đang cần điều gì, và sản phẩm của chúng ta đã đáp ứng nhu cầu đó đến đâu?”

Từ câu hỏi này, chủ sở hữu mới có thể nhìn lại toàn bộ sản phẩm. Có thể phòng đã đủ tốt nhưng cách thể hiện chưa đúng. Có thể vị trí rất tốt nhưng loại phòng chưa phù hợp với nhóm khách đang tăng trưởng. Có thể khách sẵn sàng chi trả nhiều hơn nhưng đang tìm kiếm một trải nghiệm mà tòa nhà hiện chưa cung cấp. Cũng có thể mức giá hiện tại thực sự đã phù hợp và việc tăng giá không mang lại hiệu quả tốt hơn.

Điều quan trọng là không cố đưa khách hàng đến mức giá mà tài sản muốn bán; hãy phát triển tài sản đến mức giá mà khách hàng sẵn sàng trả.

Từ nhu cầu khách hàng đến giá phòng

CityHouse nhìn quá trình này theo một chiều khá rõ:

Nhu cầu thị trường → Nhóm khách mục tiêu → Thị hiếu & hành vi → Sản phẩm phù hợp → Trải nghiệm → Giá trị cảm nhận → Mức giá khách chấp nhận → Doanh thu & hiệu quả tài sản.

Nếu đi theo chiều ngược lại — đặt mức giá mong muốn trước rồi tìm cách thuyết phục thị trường chấp nhận — chủ sở hữu rất dễ rơi vào vòng lặp tăng giá, giảm công suất rồi lại khuyến mãi để kéo khách trở lại.

Nhưng nếu bắt đầu từ thị trường, chúng ta có thể phát hiện một cơ hội lớn hơn. Đôi khi vấn đề không phải làm thế nào bán căn phòng hiện tại đắt hơn, mà là tài sản cần trở thành sản phẩm như thế nào để phục vụ tốt hơn nhóm khách mà khu vực đang có nhu cầu.

Đó cũng là điểm khác biệt giữa điều chỉnh giá phòng và nâng giá trị tài sản.

CityHouse không bắt đầu bằng câu hỏi “Có thể tăng giá bao nhiêu?”. Chúng tôi muốn bắt đầu bằng câu hỏi:

“Thị trường quanh tài sản đang thay đổi như thế nào, khách hàng nào đang xuất hiện, họ đang tìm kiếm điều gì — và tòa nhà hiện tại đã sẵn sàng phục vụ họ chưa?”

Khi câu trả lời đủ rõ, mức giá phù hợp sẽ không còn là một con số được đặt ra theo mong muốn của chủ sở hữu. Nó trở thành kết quả của việc tài sản đã tạo đúng sản phẩm cho đúng khách hàng, tại đúng thị trường.

FAQ – Tài Sản Của Bạn Đã Đúng Với Thị Trường Khách Hàng Hiện Tại?

1. Làm sao biết tòa nhà của tôi đang phục vụ đúng nhóm khách có giá trị nhất tại khu vực?

Không thể chỉ nhìn vào việc phòng đang có khách. Một khu vực có thể đồng thời tồn tại khách công tác, khách quốc tế, khách nghỉ ngắn ngày, khách lưu trú dài ngày và nhiều nhóm có khả năng chi trả khác nhau. Quan trọng là xác định nhóm khách nào đang tăng trưởng, họ cần sản phẩm gì và tài sản hiện tại phù hợp với nhóm đó đến đâu.

CityHouse có thể cùng chủ sở hữu khảo sát thị trường, đối thủ, nguồn cầu và sản phẩm hiện hữu để xác định liệu tòa nhà đang tiếp cận đúng nhóm khách hay còn một phân khúc tiềm năng chưa được khai thác.

2. Khách sạn bên cạnh bán cao hơn 30–50%, làm sao biết tòa nhà của tôi có khả năng đạt mức giá tương tự?

Không nên lấy giá của đối thủ rồi áp trực tiếp cho tài sản. CityHouse sẽ đi theo chiều ngược lại: đối thủ đang phục vụ ai → khách trả thêm cho điều gì → sản phẩm của họ khác ở đâu → tài sản của chủ sở hữu hiện có những lợi thế nào → khoảng cách nào cần được thu hẹp.

Qua đó, chủ sở hữu có thể biết khoảng chênh lệch giá đến từ thị trường, sản phẩm, thương hiệu, trải nghiệm, cơ cấu khách hay cách vận hành, trước khi quyết định có nên đầu tư để hướng tới một mức giá mới.

3. Làm sao biết thị hiếu khách hàng quanh tòa nhà của tôi đã thay đổi?

Đây là vấn đề đáng đánh giá định kỳ, đặc biệt với những tài sản đã hoạt động nhiều năm. Sự xuất hiện của văn phòng mới, tuyến giao thông, khu thương mại, khách quốc tế hoặc những điểm đến mới có thể làm thay đổi cả đối tượng khách lẫn lý do họ lựa chọn khu vực.

CityHouse có thể nghiên cứu lại thị trường quanh tài sản để trả lời ba câu hỏi: Khách hiện tại là ai? Nhu cầu nào đang tăng? Và sản phẩm hiện tại còn phù hợp đến đâu?

4. Tòa nhà đang kinh doanh tốt có cần CityHouse đánh giá lại sản phẩm không?

Có thể đáng làm, nhưng đánh giá không đồng nghĩa với phải thay đổi.

Một tài sản đang kinh doanh tốt có thể được CityHouse đánh giá độc lập về thị trường khách, loại phòng, mức giá, tiện ích, trải nghiệm, nguồn khách và vị thế cạnh tranh. Nếu sản phẩm hiện tại vẫn phù hợp, kết luận hoàn toàn có thể là tiếp tục mô hình đang có.

Giá trị của việc tham vấn nằm ở chỗ chủ sở hữu biết được tài sản đã khai thác gần hết tiềm năng hay vẫn còn một khoảng giá trị chưa được chuyển hóa thành doanh thu.

5. Có cần cải tạo tòa nhà mới có thể tiếp cận nhóm khách có khả năng chi trả cao hơn?

Không nhất thiết. Khoảng cách đôi khi nằm ở cách phân loại phòng, hình ảnh, trải nghiệm, tiện ích, cách tiếp cận khách hàng hoặc định vị sản phẩm chứ không phải bản thân công trình.

CityHouse có thể đánh giá theo thứ tự thị trường → khách hàng → sản phẩm → khoảng cách cần cải thiện → hiệu quả đầu tư. Chỉ khi cải tạo thực sự có khả năng tạo thêm giá trị tương xứng với số vốn bỏ ra mới nên xem xét phương án đầu tư.

6. Nếu có ngân sách để nâng cấp tòa nhà, nên đầu tư vào đâu để khách thực sự sẵn sàng trả thêm?

Đây chính là câu hỏi nên được trả lời trước khi thiết kế và thi công. Không phải hạng mục đắt tiền nào cũng tạo ra giá trị tương ứng trong mắt khách hàng.

CityHouse có thể cùng chủ sở hữu xác định nhóm khách mục tiêu, những yếu tố họ coi trọng và khoảng cách giữa tài sản hiện tại với mức sản phẩm mong muốn. Từ đó mới lựa chọn nên đầu tư vào phòng, phòng tắm, cách âm, ánh sáng, tiện ích, không gian chung, dịch vụ hay một chương trình tái định vị toàn diện.

7. Tôi muốn biết tòa nhà còn dư địa tăng giá trị hay không, CityHouse cần những thông tin gì để bắt đầu?

Ở bước đầu, chủ sở hữu chỉ cần cung cấp những thông tin cơ bản như vị trí, diện tích đất, diện tích sàn, số lượng và loại phòng, mức giá hiện tại, công suất, doanh thu gần đây, hình ảnh tài sản và mô hình vận hành.

Từ đó, CityHouse có thể bắt đầu đối chiếu tài sản với nhu cầu khu vực, nhóm khách tiềm năng, sản phẩm cạnh tranh và khả năng tạo giá trị hiện tại để xác định vấn đề nào đáng được nghiên cứu sâu hơn.

Đừng bắt đầu bằng câu hỏi “Tòa nhà có thể tăng giá phòng bao nhiêu?”. Hãy bắt đầu bằng câu hỏi “Thị trường đang có những khách hàng nào mà tài sản của tôi chưa phục vụ được?”

Đặt lịch tham vấn tài sản cùng CityHouse để cùng đánh giá thị trường, khách hàng và sản phẩm trước khi quyết định giữ nguyên, tối ưu, nâng cấp hay tái định vị tòa nhà.